استراتيجية احترافية في ادارة إعلانات جوجل يتم تنفيذها عبر 3 مراحل لتضمن نجاح الحملة.
إعلانات جوجل عبارة عن منصة إعلانية مدفوعة وهي قناة تسويقية وهي الدفع لكل نقرة، يدفع لك المعلن مقابل كل نقرة أو لكل مرة ظهور
أهمية إعلانات جوجل
جوجل من أكتر محركات البحث شهرة و بيوصل 3.5 مليار بحث بشكل يومي ولها تاريخ قديم في الإعلانات.
طبقاً للي جوجل بتقوله إنه كل معلن بيكسب 8 دولار مقابل إنفاقه على 1 دولار.
كمان معظم شركات التسويق الالكتروني بتستخدم إعلانات جوجل في إدارة إعلاناتهم والظهور في النتائج الأولى لجوجل.
3 خطوات للبدء في إعلانات جوجل:
اعمل اعلان على جوجل:
تقدر تكتب إعلان نصي زي مختصر عن شركتك والخدمات اللي بتقدمها.
حدد جمهورك المستهدف:
أوصل لعملائك المحتملين بتحديد الكلمات المفتاحية التي يبحثون عنها على جوجل بحيث تكون مناسبة لإهتمامات العملاء بتوعك.
تحديد ميزانية إعلانك:
اعرف ميزانيتك اليومية واختار خدمة “الدفع بالنقرة” ومش هتدفع أكتر من اللي هتحدده لميزانيتك الشهرية.
حدد هدفك من الحملة من ضمن 7 أهداف:
1- هل أنت عايز حجم المبيعات بتاعك يزيد.
2- بتفكر تجذب عملاء محتملين أكتر وتساعدهم في قرار شراء المنتج.
3- عايز تكبر زيارة للموقع بتاعك وهكذا.
4- تخلي الناس تجربة الخدمة بتاعتك.
5- زيادة الوعي عند العملاء بالمنتج بتاعك.
6- تثبيت للتطبيق عن طريق عدد كبير من المستخدمين.
7- تقدر تعمل حملة وتحدد أنت أهدافك براحتك من غير اقتراحات من جوجل.
مصطلحات خاصة بإعلانات جوجل يجب أن تعرفها:
نظام ترتيب الإعلان AdRank
يحدد موضع إعلانك، كلما ارتفعت قيمته، كلما كان ترتيب اعلانك أفضل، كلما زادت فرصة المشاهدة لإعلانك و بالتالي زيادة احتمالية قيام المستخدمين بالنقر فوق
إعلانك، يتم تحديد ترتيب الظهور للإعلان الخاص بك عن طريق الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك مضروبا في رصيد الجودة الخاصة بك
نظام المزايدة للإعلانات Bidding
تعتمد إعلانات جوجل على نظام عروض الأسعار، حيث تختار كمعلن الحد الأقصى لمبلغ عرض الأسعار الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك، كلما زاد
عرض التسعير الخاص بك، كان موضع الظهور لإعلانك أفضل، لديك ثلاثة خيارات لتقديم العطاءات : تكلفة النقرة على الإعلان CPC ، تكلفة الألف مشاهدة للإعلان
CPM ، تكلفة للتفاعل للإعلان CPE
نوع الحملة campaign Type
هي المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
نسبة النقر إلى الظهور للإعلان CTR
هي المبلغ الذي تدفعه مقابل ألف ظهور للإعلان وذلك عندما يتم عرض إعلانك على ألف شخص.
نظام التكلفة بالنقرة على الإعلان CPC
هي المبلغ الذي تدفعه عندما يتخذ شخص ما إجراءً محددًا مسبقًا مع إعلانك.
نصائح لتحقق نجاح ضخم في إعلانات جوجل
1.كلمات بحث مفتاحية ضيقة النطاق ومحددة KEYWORDS
لابد أن تكون كلماتك المفتاحية ضيقة النطاق ومحددة لكي يعرض إعلانك للجمهور المستهدف بالنسبة لك وبالتالي عدد مهول من النقرات، عليك بالاستمرار في إضافة
كلمات مفتاحية جديدة.
2.لابد أن يكون له علاقة بالعنوان الرئيسي RELEVANT ADS
لازم يكون الإعلان متطابق مع صياغة الإعلان نفسه وبالتالي الكلمات المفتاحية التي يتم التزايد عليها ما بين المنافسين وبعض عشان تظهر للباحث بشكل مباشر.
3. رصيد جيد على نظام الجودة للإعلانات HIGH QUALITY SCORE QS
رصيد الجودة دا اللي جوجل بتحدد بيه تصنيف الإعلان بتاعك وكل ما ظهرت في أوائل نتائج البحث كل كان ليك مزايدة أكبر على الكلمات المفتاحية، والعكس لو رصيدك
قليل إعلانك نسبة مشاهدته هتقل وطبعاً فرص أقل كمبيعات.
4. صفحة بيعية جيدة الجودة STRONG LANDING PAGE
الصفحة البيعية من أهم الصفحات المصممة لإعلانات جوجل وكل ما زادت جودتها العملاء اللي بيدخلوا عليها تحولوا لعملاء حقيقين بيستخدموا المنتج بشكل مباشر.
أنواع إعلانات جوجل
قبل أن تبدأ حملة مدفوعة الأجر على إعلانات جوجل، ستختار بين واحد من ثلاثة أنواع من الحملات: البحث أو العرض أو الفيديو.
إعلانات البحث Google Search ads
هي إعلانات نصية تقدر تشوفها وأنت بتعمل بحث على جوجل.
من الحاجات المفيدة لإعلانات البحث أنك بتعرض إعلانك في المكان اللي كل الناس ببحث فيه وهو محرك بحث جوجل.
إعلانات العرض Google Display ads
بتكون إعلانات قائمة بشكل رئيسي على الصور وتظهر على صفحات الويب داخل شبكة جوجل الإعلانية.
الفائدة بالنسبة ليك انت كمعلن أنه بتعرض إعلانك للجمهور اللي أنت عايزه بالظبط، يتم دفع مقابل على كل نقرة.
إعلانات الفيديو Video Ads
تتراوح مدة إعلانات الفيديو بين 6 و 15 ثانية وتظهر أثناء الفيديو على اليوتيوب، بتساعدك على الظهور بشكل مباشر الكلمات المفتاحية الصح بحيث تظهر للناس اللي
أنت عايزهم.
تحديد الجمهور المستهدف للإعلان
لازم تحدد المكان بتاع العميل المستهدف عشان تضمن نتائج أقوى من ناحية المبيعات، تقدر كمان تحددهم عن طريق الجمهور واهتماماتهم.
تحديد الميزانية المناسبة للإعلان
مفيش مقياس يخليك تقدر تحدد الميزانية بالضبط، حدد رقم يكون متاح لميزانيتك وفي نفس الوقت يناسب مجالك ولاتخاطر بمبلغ كبير من أول مرة.
مزايا داخلية في اعلانات جوجل:
1- الموقع الجغرافي Location
عندما تقوم بإعداد إعلان جوجل الخاص بك لأول مرة ، ستختار منطقة جغرافية حيث سيتم عرض إعلانك.
إذا كان لديك واجهة متجر ، فيجب أن يكون ذلك في دائرة نصف قطرها معقول حول موقعك الفعلي.
إذا كان لديك متجر للتجارة الإلكترونية ومنتج مادي ، فيجب تعيين موقعك في الأماكن التي تشحن فيها منتجاتك
2- الكلمات المفتاحية Keywords
البحث عن الكلمات المفتاحية Keywords لا يقل أهمية عن الإعلانات المدفوعة كما هو الحال بالنسبة للبحث العضوي Organic Search .
تحتاج كلماتك المفتاحية إلى مطابقة نوايا الباحث قدر الإمكان ذلك لأن جوجل تطابق إعلانك مع استعلامات البحث بناءً على الكلمات المفتاحية التي حددتها.
سوف تستهدف كل مجموعة إعلانية Ad Group تنشئها ضمن حملتك مجموعة صغيرة من الكلمات المفتاحية Keywords (واحدة إلى خمس كلمات رئيسية هي
الأمثل) وستعرض جوجل إعلانك بناءً على تلك التحديدات.
3. أنواع مطابقة الكلمات المفتاحية Match types
توفر لك أنواع المطابقة مساحة كبيرة للمناورة عندما يتعلق الأمر بتحديدات الكلمات المفتاحية الخاصة بك فهي تخبر جوجل ما إذا كنت تريد مطابقة استعلام بحث تمامًا أو ما إذا كان يجب عرض إعلانك على أي شخص لديه استعلام بحث ذي صلة.
هناك أربعة أنواع مطابقة للاختيار من بينها:
أ. المطابقة واسعة النطاق Broad Match
هي الإعداد الافتراضي الذي يستخدم أي كلمة في عبارة كلماتك المفتاحية keyword phrase بأي ترتيب على سبيل المثال ، سوف تطابق “goat yoga in
Oakland” مع تلك الكلمات goat yoga أو yoga Oakland
ب. المطابقة واسعة النطاق المعدلة Modified Broad Match
تتيح لك المطابقة واسعة النطاق المعدلة قفل كلمات معينة Lock in certain words داخل عبارة كلمات مفتاحية keyword phrase عن طريق الإشارة إليها
بعلامة “+”. ستتضمن لك هذه الكلمة المقفلة على الأقل.
ج. مطابقة العبارة phrase Match
تطابق مطابقة العبارة مع طلبات البحث التي تتضمن عبارة كلماتك المفتاحية بالترتيب الدقيق ، ولكنها قد تتضمن كلمات إضافية قبلها أو بعدها، على سبيل المثال:
“goat yoga” مع “spotted goat yoga” or “goat yoga with puppies.”
د. المطابقة التامة Exact Match
المطابقة التامة تحافظ على عبارة كلماتك الرئيسية كما هي مكتوبة بالترتيب الدقيق، على سبيل المثال ، لن تظهر عبارة “goat yoga” إذا قام شخص ما بكتابة “goats
yoga” أو “goat yoga class”
إذا كنت بدأت للتو ولا تعرف بالضبط كيف سيبحث شخصك personas ، فانتقل من المطابقة ,واسعة النطاق إلى المقاربة الأكثر ضيقًا narrow approach حتى
تتمكن من اختبار الاستعلامات التي تحقق أفضل النتائج، ومع ذلك ، نظرًا لأن إعلانك سيتم ترتيبه بالنسبة إلى العديد من طلبات البحث (بعضها غير ذي صلة) ، يجب
عليك مراقبة إعلاناتك عن كثب وتعديلها حيث يمكنك الحصول على معلومات جديدة.
4- العنوان والوصف Headline and Description
يمكن أن تكون صياغة الإعلان هي الفرق بين نقرة فوق إعلانك ونقرة فوق إعلان منافسك، من المهم أن تتطابق مع نية الباحث وأن تتوافق مع كلماتك المفتاحية
المستهدفة وتحل سؤال أو مشكلة الباحث .
5- امتدادات الإعلانات Ad Extensions
إذا كنت تعرض إعلانات جوجل ، فيجب أن تستخدم إضافات الإعلاناتAd Extensions لسببين: أنها مجانية و توفر للمستخدمين معلومات إضافية وسببًا آخر للتفاعل
مع إعلانك تندرج هذه الامتدادات ضمن إحدى هذه الفئات الخمس:
أ. تعمل امتدادات أقسام الموقع Sitelink Extension على توسيع الإضافة – مما يساعدك على التميز – وتوفر روابط إضافية لموقعك حيث تقدم للمستخدمين المزيد
من الأسباب الجذابة للنقر.
تتيح لك إضافات المكالمات دمج رقم هاتفك في إعلانك بحيث يكون لدى المستخدمين طريقة إضافية (وفورية) للوصول إليك. إذا كان لديك فريق خدمة عملاء جاهز
لإشراك جمهورك وتحويله ، فقم بتضمين رقم هاتفك.
تشمل إضافات المواقع موقعك ورقم هاتفك داخل إعلانك حتى تتمكن جوجل من تقديم خريطة للباحثين للعثور عليها بسهولة.
يعد هذا الخيار رائعًا للشركات التي لديها متاجر ويعمل بشكل جيد مع استعلام البحث “… بالقرب مني”.
تعمل إضافات العروض الترويجية إذا كنت تقوم بعرض ترويجي حالي، يمكن أن تغري المستخدمين بالنقر فوق إعلانك على الآخرين إذا رأوا أن خياراتك مخفضة
مقارنة بمنافسينك.
توفر امتدادات التطبيقات رابطًا لتنزيل تطبيق لمستخدمي الأجهزة المحمولة، هذا يقلل من الحاجة إلى إجراء بحث جديد للعثور على التطبيق وتنزيله من متجر التطبيقات .
ب. إعادة توجيه إعلانات جوجل Google Ads Retargeting
إن إعادة الاستهداف Retargeting ، مثل تجديد النشاط التسويقي Remarketing ، في إعلانات جوجل هي وسيلة للإعلان عن المستخدمين الذين تفاعلوا معك من
قبل على الإنترنت ولكنهم لم يقوموا بأي عملية ما .
ستعمل أكواد التتبع Tracking Cookies علي تتبع نشاط المستخدمين حول الويب و ستعمل علي استهداف هؤلاء المستخدمين لإعلاناتك.
تعتبر إعادة الإستهداف Retargeting وسيلة فعالة لأن العميل المتوقع Prospect لديك يحتاج إلى رؤية الإعلان لديك سبع مرات على الأقل قبل أن يصبح عميلًا.