طرق الإعلان على الفيس بوك
نجد اليوم أن التسويق عبر السوشيال ميديا أصبح التريند الأشهر في التسويق الإلكتروني، والذي يُعد من أنجح طرق التسويق حتى يومنا
هذا. إذ يوجد أكثر من 1.84 مليار مستخدم نشط يومياً على
فيس بوك في جميع أنحاء العالم، مع العلم أن كل دقيقة يوجد 400 مشترك جديد لهذه المنصة ولهذا كان لابد من استغلال
هذه القوة الكبيرة لهذه المنصة من قبل المسوقين والشركات الكبرى في التسويق الإلكتروني.
حيث أصبحت إعلانات الفيس بوك من أفضل الطرق المستخدمة في التسويق الإلكتروني عبر السوشيال ميديا، ولهذا كان لابد من اتباع
استراتيجية ناجحة للحصول على النتائج المرغوبة كما سنوضح في هذا المقال.
أولاً : تحديد هدف الإعلان على الفيس بوك (Marketing Objective)
يجب عليك أن تعرف جيداً ما الذي تنتظره من وراء إعلانك قبل تفعيل الحملة الإعلانية على فيس بوك بزنس.
وتحديد هدفك ما إذا كنت تريد زيادة المتابعين، أم زيادة التفاعل، أو زيادة التحويلات أو جمع بيانات عملاء وهكذا.
كذلك يساعدك الفيس بوك بزنس عند إنشاء إعلانك في تحديد الهدف منه، و يقوم أيضا بإعطائك اختيارات لأهداف رئيسية متنوعة،
وقد يتعمق لاختيارات فرعية أكثر.
ثانياً: تحديد شريحة الجمهور المستهدف على فيس بوك
من أهم العوامل الرئيسية لنجاح الحملات الإعلانية عبر السوشيال ميديا هي استهداف الجمهور المناسب بالإعلان المناسب.
حيث أن هناك فئات مختلفة من العملاء وكل منهم يبحثون عن شئ مختلف سواء كان يتصفح موقعك من أجل الحصول على
معلومات أو مقارنة المنتجات والخدمات أو
حتى القيام بعملية الشراء. لذلك عملية الاستهداف تختلف في كل مرحلة من هذه المراحل المختلفة.
فأنت عندما تقوم باستهداف الجمهور القادم من أجل الحصول على المعرفة بطريقة call to action ستفشل في ذلك.
حيث أنك تقوم بتقديم الإعلان المثالي ولكنه للشخص الغير مناسب لذلك هذه الخطوة هامة جداً.
وهكذا مع باقي الاهتمامات، لذلك لا يقتصر الاستهداف عبر الفيس بوك بمعرفة التركيبة السكانية العامة لجمهورك فقط.
هذا بالإضافة إلى أن الفيس يوك أشار إلى أنه كلما كان معدل استهداف إعلانات الفيس بوك لشريحة الجمهور المناسبة، كلما قل
التكلفة لكل نقرة لهذه الإعلانات.
لذلك عليك الاهتمام بتحديد جمهورك المناسب لإعلانات الفيس بوك قبل أي شئ.
كما أن فيس بوك يتيح لك أمكانية تحديد الفئة المناسبة من الجمهور لتقديم الإعلانات ومقارنة درجة التفاعل مع تحديد
الموقع الجغرافي والمدة الزمنية.
إذ يمكنك إنشاء جمهورين منفصلين ولكن بنفس الموقع الجغرافي والميزانية، ثم تقوم بنشر إعلانك لكل منهم علي حدي.
وبعد ذلك تقوم بمقارنة النتائج التي حصلت عليها من كل منهم من حيث درجة التفاعل مع الإعلان ومعها تحدد الشريحة
الأفضل لنشر إعلانك.
ثالثاً: تحديد اهتمامات الشريحة المستهدفة في فيس بوك
تستطيع تحديد اهتمامات المستخدمين من خلال إعجابهم بالصفحات المختلفة على الفيس بوك ومعها تقوم بتحديد الأشخاص
المهتمين بالصفحات في نفس مجالك.
إذ يتيح لك النظام الإعلاني على الفيس بوك بتحديد الصفحات الكبيرة المتعلقة بمجال إعلانك على الفيس بوك.
ويمكنك بعد ذلك تحديد الأشخاص الذين قاموا بالإعجاب بهذه الصفحات واستهدافهم بإعلانك.
رابعاً: تقديم محتوى ذات طابع جذاب ل فيس بوك
اهتمامك بالمحتوى وجعله جذاب يزيد هذا من فرص جذب العديد من العملاء إليك، وعليك تقديمه بشكل يتناسب مع احتياجات الجمهور.
لذلك التخطيط لنشر محتوى جذاب ليس بالأمر السهل، وعليك إجراء العديد من الأبحاث والدراسات حول ما يبحث عنه المستخدمين كل يوم
ومحاولة توفيره لهم.
بالإضافة إلى الاهتمام بالنشر في أوقات منتظمة خلال فترة محددة مثل أن تقوم بنشر خمسة مواضيع مختلفة على مدار أسبوع .
خامساً: استخدم الـ Call To Action
وتعني أن تطلب من المشاهد أن يقوم بفعل ما تريده من إعلانك على الفيس بوك، وغالباً ما يكون ذلك هو الدفعة الأخيرة التي تجعل
العميل يتخذ إجراء ما ويدفع لك معلنا عن حاجته لما عرضته عليه من منتجات أو خدمات.
مثل استخدام كلمات محفزة مثل (اضغط هنا، اتصل الان، جرب هذه الطريقة، حسن نتائجك في محركات البحث، زود مبيعاتك، وهكذا).
و دائما اجعل الـ CTA دقيق في معناه وما يطلبه، ويستحسن أن يعبر عن جوهر الميزة التي تقدمها، وتأكد من أن نتائج إعلانك على
Facebook ستتحسن كثيراً.
سادساً: معرفة أنواع إعلانات ال فيس بوك المختلفة
يجب عليك تقديم إعلان ذات جودة عالية من حيث المحتوى والصور المستخدمة، وكما تعلم هناك العديد من أنواع الإعلانات على
Facebook والتي تشمل:
1. إعلانات الفيديوهات
استخدام الفيديوهات من الوسائل الأساسية والرئيسية في التسويق الرقمي المعاصر، والذي يساعد كثيراً في أعمالك التجارية للإعلان
عنها بطريقة جيدة على ال Facebook.
وهو من الطرق السهلة والتي تجذب عدد كبير من العملاء للمنتجات والخدمات بالإضافة إلى قدرته التجارية العالية.
2. إعلان الصورة
يُعد هذا النوع من الإعلانات أكثر إعلانات ال Facebook استخداماً على هذه الشبكة الاجتماعية وذلك لسهولة استخدامها في التسويق
وكذلك الإعدادات الخاص.
وإضافة الصور إلى الإعلانات من العوامل التي تساعد على نجاح إعلانك على الفيس بوك بحيث تكون هذه الصور ضمن المقاييس
والمعايير المتبعة من قبل إدارة الفيس بوك حتي لا يتعرض إعلانك للمخالفة.
3. إعلانات الكاروسيل (Carousel)
وتتمثل هذه الإعلانات في عرض العديد من صور المنتجات المختلفة بحيث يمكن للمستخدمين التفاعل مع كل منتج.
ويقوم فيس بوك بتحسين تلقائي للإعلان الخاص بك للحصول على أكبر عدد من النقرات على هذه الصور وبالتالي زيادة احتمالية زيارة
مستخدمي ال Facebook لموقعك الإلكتروني.
4. إعلانات العروض
ويتم استخدام إعلانات العروض من قبل رواد الأعمال وتهدف هذه الإعلانات إلى تحقيق المبيعات المباشرة.
ويستطيع أن يصل المستخدمين إلى هذه الإعلانات من خلال شبكة آخر الأخبار على ال Facebook والإعجاب به والتعليق عليه وأيضاً
حفظ المنشور.
5. الإعلانات الخاصة بالعملاء المهتمين (Lead Generation)
يتيح لك هذا النوع من الإعلانات جمع معلومات المستخدمين دون الحاجة إلى مغادرة ال Facebook ، حيث يقوم الفيس بوك بتجميع
جميع المعلومات مثل اسم المستخدم وعنوان البريد الإلكتروني وكذلك رقم الهاتف.
وتسمح لك هذه الإعلانات بإمكانية تشغيل حملات إنشاء العملاء المحتملين على ال Facebook ، حيث تشمل هذه الإعلانات نماذج
اتصال تتيح للأشخاص عرض اهتماماتهم بخدمة أو بمنتج ما.
6. إعلانات النطاق
وهي الإعلانات التي تهدف لزيادة عدد الزيارات لموقعك الإلكتروني. وتظهر هذه الإعلانات عادةً على سطح المكتب أو في العمود
الأيمن في صفحة الفيس بوك الخاصة بك.
ومن مميزاته أنه يعمل مباشرة بعد تثبيت فيس بوك بيكسل على موقعك بشكل صحيح والذي يعمل على قياس نتائج إعلانات Facebook .
ولذلك يعد هذا النوع من أكثر أشكال إعلانات الفيس بوك استخداماً.
7. الإعلانات الديناميكية
تعمل الإعلانات الديناميكية كوسيلة لعرض الإعلانات الفردية والمنتجات المختلفة للأشخاص الذين قاموا بزيارة موقعك الإلكتروني،
وتُعرض الإعلانات المختلفة تبعاً لسلوك الزائر واستناداً إلى ما يهتمون به .
وأيضاً من خلال المحتوى الذي تمت مشاهدته من قبل العملاء عند زيارة صفحة منتجك على موقعك الإلكتروني. تستطيع عرض هذا
المنتج عليهم من خلال إعلانات الFacebook.
8. إعلانات ثلاثية الأبعاد للمنتجات والماركات
وهي نوع من الإعلانات التفاعلية التي صممت بطريقة جذابة لعرض المنتجات والخدمات ليشاهدها أكبر عدد من العملاء.
ومن مميزات هذه الإعلانات أنه بمجرد النقر عليها فإنها تنقلك إلى تجربة مليئة بالعلامة التجارية . كما أن وجود هذه اللوحة التفاعلية
على كامل شاشتك تلفت الأنظار وتجعلك تشاهده بدقة.
سابعاً: تحديد الميزانية
عليك تحديد ميزانيتك الشهرية التي تحتاجها في إدارة إعلانات الFacebook والتسويق للمنتجات والخدمات التي تقدمها.
وكلما كنت على استعداد لانفاق المال على منشوراتك و إعلاناتك ، يُمكنك ال Facebook من الوصول إلى فئة واسعة من الأشخاص.
إذ أصبح Facebook هدفه البيعي الأكبر هو ربح المزيد من الأموال عن طريق تحقيق نتائج مرضية للمعلنين وتشجيعهم على مزيد من
الاستثمار التسويقي عبر الموقع.
ولذلك فإن وصول الإعلان أو Reach يكون ضعيف في حال خصصت ميزانية متواضعة. و كلما زادت ميزانية الإعلان كلما زاد وصوله
لمستخدمي ال Facebook المستهدفين.