أنواع أساسية من التسويق الإلكتروني يمكنك الاستفادة منها

التسويق الإلكتروني هو مصطلح شامل يستخدم لوصف أنشطة التسويق التي تتم عبر الإنترنت من خلال المنصات المختلفة التي تتيح ذلك.

لهذا السبب يشمل التسويق عبر الإنترنت مجموعة واسعة من الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة؛ مثل التسويق عبر منصات السوشيال ميديا،

 والدفع لكل نقرة، وتحسين محرك البحث. وفي هذه المقالة سنتناول

7 أنواع رئيسية من التسويق الإلكتروني، والتي تحتاج إلى معرفتها.

 

يشمل كل من هذه الأنواع السبعة العديد من الاستراتيجيات والتكتيكات والطرق المختلفة.

بالإضافة إلى ذلك، تكمل هذه الأنواع بعضها البعض وغالبًا ما يتم استخدامها معًا، وتلجأ شركات التسويق الإلكتروني إلى هذه الأساليب من أجل القيام بأعمالها.

1. التسويق من خلال منصات السوشيال ميديا.

2. تحسين محركات البحث SEO.

3. تسويق المحتوى.

4.  من خلال المؤثرين.

5. التسويق بالعمولة.

6.  عبر البريد الإلكتروني.

7. الإعلان المدفوع.

والآن دعنا نستكشف هذه الأنواع معا.

1. التسويق من خلال منصات السوشيال ميديا

 

 هو عملية جذب الانتباه والمبيعات من خلال استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك أو تويتر أو انستجرام أو تيك توك، وغيرها من منصات

السوشيال ميديا.

والآن كل شركات التسويق تعتمد بشكل أساسي في عملها على هذا النوع، والذي يمكن تقسيمه إلى جانبين؛ الجانب الأول: مجاني، والجانب الثاني: مدفوع
.
يركز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على بناء مجتمع وتعميق العلاقات مع المستهلكين في محاولة لجذب الاهتمام وولاء العملاء.

وهناك طرق لا حصر لها للقيام بذلك – دعنا نلقي نظرة على بعضها.

أولاً: يمكنك وضع علامتك التجارية كسلطة في مكانك، وهناك طريقة سهلة للقيام بذلك هي إشراك الآخرين والمساهمة في رؤى قيمة للمحادثات.

هناك طريقة أخرى لتعزيز الولاء وهي أن تثبت باستمرار مدى تقديرك لعملائك ومجتمعك.

جانب آخر رئيسي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو تسخير قوة علاقات العملاء.

حيث يعرض الرد الفوري على استفسارات العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي مصداقية علامتك التجارية، وسوف يلهم الأشخاص الآخرين للثقة في منتجاتك أو

خدماتك.

بالإضافة إلى ذلك؛ يرتبط التسويق من خلال منصات السوشيال ميديا ارتباطًا وثيقًا بتسويق المحتوى؛ هذا لأن منصات التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي للترويج

لمحتوى قيم لمجتمعك ومكانه.

وبالنسبة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع؛ هناك العديد من الطرق لاستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع للترويج لعملك.

ولكل منصة مجموعة خاصة بها من الخيارات الترويجية المدفوعة.

2. تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محرك البحث SEO : هو عملية تحسين المواقع الإلكتروني والمحتوى الرقمي لتحسين تصنيفات محرك البحث، مما يؤدي بدوره إلى

زيادة عدد الزائرين إلى صفحة ويب معينة.

على سبيل المثال؛ لنفترض أنك تملك موقع للترويج للخدمة التي تقدمها، وهي الأثاث المكتبي، وتريد أن يظهر موقعك في أول نتيجة بمحرك البحث

جوجل كلما بحث عنك أحد في نطاق القاهرة مثلا أو الأسكندرية.

هنا أي شركة تسويق إلكتروني تستطيع تحقيق ذلك من خلال تحسين الموقع ليتوافق مع معايير SEO .

وتجدر الإشارة إلى أنه عندما نتحدث اليوم عن تحسين محركات البحث ، فإننا نشير بشكل حصري تقريبًا إلى Google

لماذا؟

لأن جوجل هو بلا شك محرك البحث الأكثر شعبية في العالم – يستهلك 79٪ من حصة السوق.

3. تسويق المحتوى

 هو عملية إنشاء وتوزيع وترويج المواد ذات الصلة عبر الإنترنت باستمرار بطريقة مصممة بشكل استراتيجي لجذب السوق

المستهدفة والمشاركة فيها وتحويلها إلى عملاء.

هناك عدد لا يحصى من المحتويات التي تستخدمها الشركات للقيام بذلك، مثل:

1. مشاركات المدونة

2. مقاطع الفيديو (التي غالبًا ما تتم مشاركتها على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و YouTube)

3. تقارير ودراسات الصناعة

4. رسوم بيانية تلخص التقارير والدراسات

5. الكتب الإلكترونية

6. المدونة الصوتية

7. دراسات الحالة

8. رسائل البريد الإلكتروني

9. ندوات عبر الإنترنت

يعمل تسويق المحتوى بشكل وثيق مع العديد من الأنواع الأخرى من التسويق عبر الإنترنت – خاصة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وتحسين محركات البحث.

يعد المحتوى المحسّن لمحرك البحث أحد أفضل الطرق لتحسين علامتك التجارية في صفحات نتائج محرك البحث.

4. التسويق عن طريق المؤثرين

 

 هو من أقدم استراتيجيات التسويق الموجودة.

فكانت قديما العديد من الشركات الكبرى والعلامات التجارية ذات الصيت، تجلب المشاهير من الفنانين ولاعبي كرة القدم، خاصة من لهم شعبية

كبيره عند الناس للترويج لهم لخدماتهم.

 التسويق من خلال المؤثرين 3 أنواع؛ تنقسم هذه الأنواع وفقا لشعبية الشخص المؤثر عند الناس، 

النوع الأول : ذو الشعبية المرتفعة، والخاصة بمشاهير كرة القدم، ونجوم الفن والرياضة.

النوع الثاني: أصحاب المشاهدات العالية على اليوتيوب، ممن تتخطى قناتهم حاجز الــ 20 مليون مشاهدة.

 الثالث: وهي الفئة المتوسطة، الذي تبلغ مشاهداتهم على اليوتيوب مثلا مليون أو 2 مليون مشاهدة.

ما هوالتسويق الإلكتروني عن طريق المؤثرين؟

 

هو عملية العمل مع المؤثرين للترويج لمنتج أو خدمة لمتابعيهم عبر الإنترنت.

قبل التسويق عبر الإنترنت، كان التسويق المؤثر متاحًا فقط للعلامات التجارية الكبيرة التي يمكنها تحمل تكلفة العمل مع كبار المشاهير.

ولكن الآن يمكن للجميع الانخراط في التسويق المؤثر ، وتلجأ شركات التسويق لهذا النوع، لكن ليس بشكل كبير.

مميزات التسويق الإلكتروني من خلال المؤثرين

 

1. يزيد من فرصة ظهور إعلانك على محركات البحث.

2. توافر عناصر الثقة والمصداقية، وتكون صورة ذهنية إيجابية عن خدمتك أو منتجك لدى الجماهير؛ فتتكون ثقة في جودة المنتج لدى أذهان

الناس بشكل غير مباشر.

3. الشهرة الواسعة التي تحققها علامتك التجارية بين الجماهير بفضل هذا النوع، فقد يحصل على ترند على منصات السوشيال ميديا، ويتحدث

عنها الجميع.

4. سهولة استهداف الجمهور.

5. التجديد في شكل الإعلان الخاص بك، فلا يظهر إعلانك بصورة تقليدية

5. التسويق بالعمولة

 هو في الأساس مجرد تسويق الإحالة عبرالإنترنت.

أي أنها منظومة تسويقية تقوم على المنفعة المتبادلة بين صاحب السلعة والخدمة من جهة، ومن جهة آخرى المسوق بالعمولة.

يتميز هذا النوع  بأنه كبير جدًا يندرج تحته العديد من التخصصات والفروع الآخرى.

ستنشئ شركة ما برنامجًا يدفع عمولات إلى المواقع الإلكترونية الخارجية أو الأفراد نظير حركة المرور أو المبيعات التي يولدونها.

يتيح ذلك لشركات التسويق الإلكتروني والمؤثرين على الإنترنت كسب الأموال للترويج لمنتجات أو خدمات نشاط تجاري آخر.

ومن المفهوم أن التسويق بالعمولة متشابك بشدة مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي،  والتسويق المؤثر. هذا لأن

معظم الروابط التابعة يتم الترويج لها في المحتوى أو على وسائل التواصل الاجتماعي من قبل المؤثرين.

أهمية التسويق الإلكتروني بالعمولة بالنسبة للشركات

1. انتشار واسع وكبير للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة وتروج لها.

2. يساهم في جذب مزيد من العملاء؛ وذلك بسبب القاعدة الجماهيرية الكبيرة التي يصل إليها.

3. يساعد في توفير مقدار ربحي كبير.

4. معدلات الأمان مرتفعة، فلا توجد أي مخاطر بسبب التسويق بالعمولة.

أهمية التسويق الإلكتروني بالعمولة بالنسبة للأفراد

1. وسيلة ربح مميزة بالنسبة للفرد؛ فيمكن للأفراد العاملين في هذا المجال كسب مبالغ مالية كبيره هم جالسون في المنزل.

2. يمكنك البدء دون أي شيء؛ فهنا أنت لا تحتاج إلى رأس مال من أجل العمل .

3. يمكنك العمل دون تقييد بشروط الزمان والمكان.

4. كسابقتها معدلات الأمان متوافره.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عملية استخدام البريد الإلكتروني لإرسال رسائل تسويقية مباشرة إلى الأشخاص في محاولة لكسب عملاء جدد

والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد لا يبدو أنه أكثر أشكال التسويق عبر الإنترنت براقة، فلا تقلل من قوته الخام.

لماذا؟

وهو أعلى بأربع مرات من الأنواع الأخرى من التسويق عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبحث المدفوع؛ لذلك أي شركة تسويق ما

زالت تستخدم هذا النوع.

كيف يعمل التسويق الإلكتروني عبر البريد الإلكتروني؟

قبل أن تتمكن من البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، عليك أن تضع يديك على بعض عناوين البريد الإلكتروني!

لهذا السبب، يعمل  دائمًا في شراكة مع أنواع أخرى من التسويق الإلكتروني مثل؛ التسويق من خلال منصات

السوشيال ميديا .

غالبًا ما تبدأ حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بشيء يسمى الطعم؛ وعادة ما يكون الطعم عبارة عن قسيمة خصم أو جزء من المحتوى

المرغوب فيه بشكل خاص، مثل الكتاب الإلكتروني.

بعد التقاط عناوين البريد الإلكتروني، يمكنك البدء في رعاية المشتركين في بريدك الإلكتروني بمحتوى مفيد وهبات وخصومات وإمكانية الوصول

المبكر إلى منتجات جديدة.

يمكنك أيضًا تعزيز المبيعات باستخدام تجزئة البريد الإلكتروني.

يحدث هذا عند إنشاء مجموعات منفصلة من المشتركين (تسمى \”الشرائح\”) بناءً على تفضيلاتهم الشخصية ومرحلة كل مشترك في رحلة المشتري

بعد ذلك: يمكنك إنشاء حملات بريد إلكتروني آلية لكل شريحة، بحيث:

1. نرحب بالمشتركين الجدد

2. تابع مع عملاء جدد للحصول على مبيعات متكررة

3. اطلب من العملاء السعداء مراجعة

4. إعادة إشراك المشتركين غير النشطين

5. جمع ملاحظات قيمة من العملاء الحاليين

6. الإعلان المدفوع

الإعلان المدفوع هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت؛ حيث يدفع المعلنون لعرض إعلاناتهم على محركات البحث والمنصات الأخرى عبر

الإنترنت، مثل Facebook و YouTube و

LinkedIn و Instagram.

يُشار حاليًا إلى الإعلانات المدفوعة غالبًا باسم \”الدفع بالنقرة\” أو \”الدفع لكل نقرة\” – وهذا يعني أن المعلنين سيدفعون رسومًا في كل مرة ينقر

فيها المستخدم على أحد إعلاناتهم.

ولكن الإعلانات المدفوعة أكثر من PPC.

تفرض العديد من الأنظمة الأساسية الآن رسومًا على المعلنين بطرق مختلفة بناءً على أهدافهم التسويقية، مثل:

التكلفة لكل ألف ظهور (تُعرف أيضًا باسم \”التكلفة لكل ميل\” أو \”التكلفة لكل ألف ظهور\”).

هذا يعني أنه سيتم محاسبتك في كل مرة يتم عرض إعلانك 1000 مرة.

تكلفة المشاهدة (CPV). هذا يعني أنه سيتم محاسبتك على كل مشاهدة يتلقاها الفيديو الخاص بك.

تكلفة الإجراء (CPA) (تعرف أيضًا باسم تكلفة الاكتساب). هذا يعني أنه سيتم تحصيل رسوم منك في كل مرة يتخذ فيها المستخدم إجراءً معينًا أو يتحول إلى عميل .

في الختام: نود أن القول أن أي شركة تسويق إلكتروني موجودة على الساحة، تستخدم هذه الأنواع من التسويق الإلكتروني ؛ بالإضافة إلى الأنواع

 

الآخرى الموجودة، ولكن كان حتما ولا بد أن تأخذ

فكره عن كل نواع قبل أن تختار المجال الذي تنوي العمل به.

وللحصول على خدماتنا المختلفة يمكنك التواصل معنا.