• الموقع الرسمي لشركة أدفرتيزر للتسويق الإلكتروني
زيادة مبيعات مواقع الويب

كيف تحول زوار موقعك إلى عملاء يشترون منتجاتك و الخدمات التي تقدمها ؟

الصفحات المقصودة هي قنوات تسويق قيّمة يمكن أن تفيد أي نوع من الأعمال.

سواء كنت ترغب في تنمية قائمتك أو بيع المزيد من الأشياء (من خلال إبراز العروض الخاصة أو عرض أحدث العناصر) 

فإن الصفحات المقصودة هي طريقة رائعة لرعاية العملاء الجدد، وتثقيف الناس حول المنتجات وجذب التحويلات.

على عكس الصفحة الرئيسية لموقعك الالكتتروني – والتي تم تصميمها عادةً لتقديم نظرة عامة عن النشاط التجاري – تساعدك الصفحات المقصودة في تعزيز ولاء العملاء وزيادة الأرباح من خلال التركيز على هدف محدد قصير المدى

عندما تقوم بإعداد الصفحات المقصودة للحملات أو الجماهير أو الأحداث أو العروض الترويجية الفريدة

يمكنك تزويد الأشخاص بعبارة واضحة ومباشرة لاتخاذ إجراء وتسهيل عليهم شراء منتجاتك أو الاشتراك في قائمتك.

تساعدك الصفحات المقصودة في بناء ولاء العملاء وزيادة الأرباح من خلال التركيز على هدف محدد قصير المدى.

يمكنك تخطيط وتصميم وتتبع العديد من الصفحات

و اليوم في هذة المقالة سنتناول أفضل ممارسات Landing Page حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء.

و ستسير مقالتنا من خلال الخريطة الأتية.

ما هو بالضبط تحسين Landing Page؟

كيف أقوم بتحسين Landing Page من خلال تحديد  المشكلات المحتملة؟

3.   أفضل 16 ممارسات تحسين Landing Page.

4. لماذا لا يتم تحويل Landing Page؟

5. ما هو معدل التحويل الجيد لــ Landing Page؟

هيا بنا الأن لنبدأ

ما هو بالضبط تحسين Landing Page؟

يشير تحسين الLanding Page إلى عملية تحسين أو تحسين كل عنصر في صفحتك المقصودة لزيادة التحويلات، بدلاً من إعادة تصميم الصفحة بالكامل بناءً على حدس معين، فإنك تستخدم البيانات والأدلة القصصية.

يمكنك جمع المعلومات قبل نشر صفحتك المقصودة. سيساعدك استطلاع رأي جمهورك على سبيل المثال، على فهم ما يتوقعونه وما يعجبهم بشكل أفضل.

ومع ذلك لن تنشئ الصفحة المقصودة المثالية اعتبارًا من اليوم الأول.

بدلاً من ذلك  تدفع الصفحة مباشرة، ثم تقوم بإجراء تعديلات أثناء تحليل البيانات ومراقبة معدل التحويل.

كيف أقوم بتحسين Landing Page من خلال تحديد  المشكلات المحتملة؟

كانت شركات ووكالات التسويق في الماضي تتبع  استراتيجيات تحسين الLanding Page غير المفيدة.

إنهم يعرفون أن شيئًا ما لا يعمل، لذلك يغيرون كل شيء.

ليست هذه هي الطريقة التي تتعامل بها مع تحسين الصفحة المقصودة.

 أولاً: تقوم بتحديد مشاكل معينة تساهم في انخفاض معدلات التحويل حتى تتمكن من تغييرها.

يمكن أن توضح لك الخريطة الحرارية المكان الذي ينقر فيه الأشخاص على صفحتك المقصودة.

هل يتجاهلون دعوتك للعمل؟ هل تركز على عنصر غير مهم نسبيًا ، مثل صورة مخزنة؟

تحسين الخريطة الحرارية للصفحة المقصودة

يمكنك أن ترى أن أعظم نشاط يحدث في أقصى اليمين CTA.

إذا كانت هذه هي صفحتك المقصودة، فستضع العنصر الأكثر أهمية هناك لمعرفة ما إذا كانت تحصل على المزيد من النقرات.

تتبع سلوك زائر موقعك على الويب لمعرفة ما لا يعمل.

الخرائط الحرارية ليست تقارير البيانات المرئية الوحيدة التي يمكن أن تثبت فعاليتها في تحسين الصفحة المقصودة. توفر كل من خرائط التمرير وخرائط النثار وتقارير التراكب وقوائم القوائم معلومات قيمة.

أفضل 16 ممارسات الLanding Page لتحسين تحويلاتك (2020)

إذا كنت ترغب في تحسين معدلات التحويل إلى موقعك الالكتروني ، فاتصل بتحسين الصفحة المقصودة باستخدام أفضل الممارسات والبيانات القوية.

تبدأ العملية في اللحظة التي تبدأ فيها بتصميم الصفحة، ولكنها تستمر لفترة طويلة بعد نشر الصفحة.

فكر في الأمر على أنه بناء منتج.

لا تقم بتصميم النموذج الأولي المثالي في اليوم الأول، بدلاً من ذلك يمكنك إنشاء 100 نموذج أولي قبل أن تتقن المنتج.

تعمل الصفحات المقصودة بالطريقة نفسها، تمامًا مثل المنتجات يجب أن تروق الصفحات المقصودة للجمهور المستهدف، وتجبرهم على التصرف وتلبية توقعاتهم.

1. اجعل عرضك واضحًا

قال خبير التسويق جو تشيرنوف ذات مرة: “التسويق الجيد يجعل الشركة تبدو ذكية، لكن التسويق الرائع يجعل العميل يشعر بالذكاء”.

طبّق هذه الحكمة على صفحاتك المقصودة إذا كنت ترغب في تعزيز معدلات التحويل الخاصة بك.

عند البدء في التخطيط لإستراتيجية التحسين، فكر في كيفية جعل العميل يشعر بمشاعر إيجابية.

تريد منهم أن يشعروا بالذكاء والتقدير والإلهام والإثارة.

ابدأ بالتفكير في الهدف المحدد لعميلك، وحول هذا الهدف إلى عنوان رئيسي، تعمل المظاهر الأنيقة بشكل جيد.

2. تبسيط الــLanding Page

قد تبدو الصفحة المقصودة البسيطة جدًا غير بديهية، ولكنها تتخلص من الفوضى المرئية.

3. حاول الألوان المتناقضة

لقد استخدمت أفضل الLanding Page التي رأيتها على الإطلاق التباين، ولكن بالألوان والوضوح، لا يمكنك تجاهل CTA.

4. احتفظ بالجزء المهم فوق الطية

يعود مصطلح “فوق الطية” إلى الصحيفة، تم وضع القصص الأكثر جاذبية في الصفحة الأولى فوق الطية التقليدية للصحف بحيث يرى العملاء العناوين الرئيسية ويرغبون في شراء الصحيفة.

يمكنك فعل الشيء نفسه عن طريق إبقاء عناصر الصفحة المقصودة فوق الطية الرقمية

وهي النقطة التي يجب على المستخدم التمرير خلالها للحصول على مزيد من المعلومات، وهذا أكثر صعوبة من أي وقت مضى حيث يستخدم المزيد من الأشخاص الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

الخبر السار هو أنه يمكنك استخدام خريطة التمرير لتحديد موقعك بسهولة على أجهزة مختلفة مع الاحتفاظ بعنوانك، جملة قصيرة أو اثنتان من النص الأساسي، و CTA أمامي ووسط.

5. استخدام تقنيات الندرة

هناك سبب يجعل “الوقت المحدود” و “الكميات المحدودة” من بين العبارات التسويقية الأكثر شيوعًا، تجبر Scarcity زوار صفحتك المقصودة على التصرف الآن لأنهم يعرفون أنهم قد يفوتون إذا انتظروا.

افعل نفس الشيء على موقعك عن طريق تنشيط خصم لفترة محدودة أو تقديم مغناطيس رئيسي، مثل ندوة مباشرة عبر الإنترنت، لن تحدث مرة أخرى على الإطلاق.

يمكن أن يضيف موقت العد التنازلي عنصرًا مرئيًا للندرة. تخبر الزائرين بالوقت الذي يتعين عليهم فيه التصرف بناءً على العرض.

6. حافظ على أزرار الحث على اتخاذ إجراء واضحة

يجب ألا يزعج زر الحث على اتخاذ إجراء القارئ أو يربكه. اجعل عرضك واضحًا ومختصرًا وواضحًا.

7. أضف معلومات الاتصال

يمكنك تزويد زوار موقعك بمعلومات الاتصال بالعديد من الطرق المختلفة.

يمكنك وضع رقم هاتفك أو عنوان بريدك الإلكتروني على صفحتك المقصودة، أو يمكنك استخدام نموذج الاتصال. يعلم العملاء الآن أنه يمكنهم العثور على معلومات الاتصال وإجابات للأسئلة المتداولة والبرامج التعليمية في مراكز المساعدة.

8. جرب عناوين مختلفة ونسخها

لا يزال النص مهمًا في عالم يركز على الصور والفيديو. سيقرأ الأشخاص ما تكتبه ، لذا تأكد من أن له صدى لدى جمهورك المستهدف.

9. كن متسقًا

في حين أن المراسلة على العلامة التجارية أصبحت مهمة الآن أكثر من أي وقت مضى، يمكن للاتساق المرئي أيضًا أن يحدث فرقًا كبيرًا في معدلات التحويل.

لنفترض أنك تضع إعلانًا على Facebook ينقل الأشخاص إلى صفحتك المقصودة.

تريد أن يظهر النص والصور والعناصر الأخرى لإعلانك في الصفحة المقصودة.

يجب أن تبدو متشابهة بصريًا وتقدم نفس العرض، خلاف ذلك، سيتم الخلط بين العملاء المحتملين أو غضب.

10. إضافة شهادات للمساعدة في تحويل المستخدمين المترددين

أريد أن يعرف الأشخاص أن شركات أخرى قد استخدمت منتجاتي وخدماتي.

ليس ذلك فحسب، ولكن أريد أن أبلغ أنني ساعدتهم على تحقيق نتائج رائعة.

الشهادات هي من بين أفضل الطرق للقيام بذلك، فإذا استطعت إقناع عملائك بإنشاء شهادة فيديو، فستكون لديك ميزة في المنافسة.

تعمل الاقتباسات بشكل جيد أيضًا، طالما أنك تستخدم الاسم الكامل للعميل .

11. جرب أطوال أشكال مختلفة

يعتقد بعض المسوقين أن النماذج القصيرة بشكل لا يصدق فقط تعمل بشكل جيد. يقولون ، “اطلب فقط عنوان البريد الإلكتروني، أي شيء أكثر من ذلك بكثير. “

إذا كنت ترغب في تأهيل العملاء المحتملين لمنتج أو خدمة باهظة الثمن، فقد يكون النموذج الطويل أكثر فعالية. قد تحصل على عملاء محتملين أقل، ولكن هؤلاء العملاء المحتملين سيكونون أكثر تأهيلًا.

على سبيل المثال يمكن أن يوفر لك السؤال عن ميزانية العميل المحتمل لنشاط تجاري لتصميم الويب الكثير من الوقت.

12. تحسين صفحتك المقصودة لتحسين محركات البحث

يجد الأشخاص الصفحات المقصودة عبر البحث المجاني طوال الوقت.

ربما تكون إحدى صفحاتك المقصودة هي صفحتك الرئيسية، على سبيل المثال مما يعني أنه – على الأقل – يجب أن تظهر إذا بحث أحد الأشخاص عن اسم شركتك.

يمكنك أيضًا ترتيب الكلمات الرئيسية المتعلقة بالصناعة. إذا كنت تبحث في Google عن “أداة الخريطة الحرارية”.

13. جرب نافذة منبثقة للخروج

تظهر نافذة منبثقة للخروج على شاشة الصفحة المقصودة إذا حاول زائر مغادرة الصفحة. إنها فرصة أخرى لإنشاء تحويل.

إنها أقل تدخلاً من النوافذ المنبثقة التي تظهر بمجرد وصول الزائر، أو ببساطة أثناء النظر حوله.

استخدم مزيجًا من الصور المرئية الجذابة، وعنوان قوي ونص CTA لجعل المستخدمين ينقرون عليه، حاول تحفيز نافذة الخروج المنبثقة بخصم خاص أو عرض آخر.

14. إبقاء A / B اختبار كل شيء

كلما زاد عدد اختبارات A / B التي تجريها، أصبحت بياناتك أكثر دقة. يجب أن يشتمل كل اختبار A / B على تغيير واحد لمتغير واحد ، مثل CTA.

إذا قمت بتغيير عناصر متعددة، فلن تعرف أيها أثر على الفرق في التحويلات بين المتغيرين.

بعد جمع البيانات والتعرف على جمهورك، يمكنك تطبيق ما تعلمته على إعادة التصميم والتحقق من أنه أدى إلى تحسين معدل التحويل عبر اختبار أ / ب.

15. تضمين معلومات المنتج التفصيلية

تمنحك الصفحات المقصودة ، وخاصة تلك المصممة لمساعدتك في بيع المزيد من الأشياء ، فرصة رائعة لإبراز عنصر معين وإخبار عملائك عن سبب امتلاكه. تضمين معلومات وصفية للمنتج

ولا تنس التوسع في مواصفات المنتج المهمة ، مثل التحجيم أو الأبعاد. أخبر عملاءك بما يجعل منتجاتك – وأعمالك – فريدة من نوعها. تذكر: غالبًا ما يؤدي سرد ​​القصص إلى التحويل.

16. بناء الثقة من خلال المراجعات

هل قرأت تعليقات حول نشاط تجاري أو منتج قبل اتخاذ قرارك النهائي؟ إذا كان الأمر كذلك

فأنت تعلم بالفعل أن المراجعات عبر الإنترنت يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على نشاط تجاري – يهتم المتسوقون بما يعتقده المتسوقون الآخرون. في الواقع ، وفقًا لـ BrightLocal

يثق 85٪ من المستهلكين في المراجعات عبر الإنترنت مثلما يثقون بالتوصيات الشخصية.

يثق 85٪ من المستهلكين في المراجعات عبر الإنترنت بنفس القدر

لماذا لا يتم تحويل زوار موقعك الى عملاء ؟

تفشل الصفحات المقصودة في التحويل لأسباب عديدة، لكن الجاني غالبًا ما يكمن في سوء فهم لما يريده العميل المحتمل.

إذا لم تستطع توقع رغبات زوار موقعك أو احتياجاتهم وتوقعاتهم، فستعاني معدلات التحويل.

الأخطاء الإضافية التي رأيتها عند العمل مع شركات أخرى تشمل:

تصميم غير بديهي

عناوين ضعيفة

الانفصال بين نسخة الإعلان ونسخة الصفحة المقصودة

عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء غير معروفة

الانحرافات عن الغرض الأساسي للصفحة المقصودة

ما هو معدل التحويل الجيد للLanding Page؟

أفضل الصفحات المقصودة تحويل بمعدلات تصل إلى 27.4 %.

 ومع ذلك فإن النطاقات المتوسطة تنخفض أقل بكثير، حيث تشهد معظم الصناعات معدلات تحويل تتراوح بين 2 و 6 %.

عندما يتعلق الأمر بالLanding Page، فإن المقياس الحقيقي للنجاح هو التحسين.

إذا ظلت معدلات تحويل موقعك على نفس الشهر بعد شهر، فأنت لا تجمع البيانات وتستخدمها لتحسين Landing Page.

من المفترض أن ترى علاقة قوية بين عدد زيارات موقعك ومعدلات التحويل.

إذا زادت حركة المرور على الويب، فيجب عليك تحويل المزيد من الزوار – ولكن هذا لا يحدث دائمًا بهذه الطريقة.

ولكن ماذا لو كنت تحصل على زيارات عالية الجودة من بحث Google، ولكنك ما زلت لا ترى تحويلات؟

يعني الارتباط السلبي بين عدد الزيارات والتحويلات أن هناك خطأ ما في صفحتك المقصودة أو عرضك أو منتجك.

Landing Page: يؤدي تصميم صفحتك المقصودة أو إطارها أو صورها أو أي صفات أخرى إلى إيقاف تشغيل القراء لسبب ما.

العرض: الذي تستخدمه لجذب القراء للتحويل لا يلقى صدى لدى جمهورك.

المنتج: المنتج الذي تبيعه غير مرغوب فيه بما فيه الكفاية لإقناع الأشخاص بالشراء.

سيساعد اكتشاف المشكلة في تحسين الصفحة المقصودة.

كتب بواسطة: محمد شداد

آراء عملائنا

تعليقات عملائنا
يقولون أننا قمنا بعمل رائع!

اتصل بنا الآن

اتصل بنا الأن واحصل علي استشارة تسويقية مجانية

ادفيرتيزر خطوتك الأولي علي طريق النجاح

#

بعض من عملائنا المميزين